“9月底项目签约，11月底过渡厂房交付，其间不到60天。接下来，我们的设备很快就要进场，加速释放产能，解了燃眉之急。”最近，“武高新速度”又一次震撼了远道而来的客商。

从3月20日首次线上对接，到9月28日正式签约，中创智领集团新能源汽车高端零部件产业基地及研发中心项目落户武进国家高新区，只花了191天。该项目计划持续投入资金约100亿元，建成后将进一步补强我市新能源汽车核心零部件产业链。

这191天里，武高新化“一厢情愿”为“双向奔赴”，“抢”来百亿项目，打了一场漂亮的招商攻坚战。

千里“赶考” 两个“没想到”刷新“印象分”

今年3月，武高新招商七分局局长吴淼得知，汽车行业供应商索恩格要布局新能源电驱项目。

索恩格是一家能覆盖从入门级乘用车到重型商用车全系高压电机产品需求的供应商，其母公司中创智领集团更是具有国际影响力的跨国汽车零部件企业，近年来，汽车板块业务快速增长，和武高新的理想汽车也有合作。

这个“重量级”项目立刻在招商群里引起热议：“以理想汽车为龙头，园区形成了从新能源整车、动力系统、底盘及转向系统到汽车电子、车身附件的千亿级智电汽车产业链，索恩格项目和武高新的产业定位完美适配！”

“香饽饽”要靠“抢”。3月20日，武高新首次约访索恩格，但并没有得到回应。

“关键要让对方看到我们的诚意。”武高新招商局负责人李海标直言。于是，一份详尽的可行性报告以及三套地块方案、两套过渡厂房方案迅速拿出。同时，武高新邀请理想汽车高层当“红娘”牵线，终于争取到了拜访机会。

千里“赶考”，武高新首次前往长沙索恩格总部，得到了积极回应。“你们是华东地区首个上门对接该项目的地方政府，没想到速度这么快！”中创智领集团总经理贾浩说。

会议室里“火花”四射。从武进“电机之乡”的金字招牌到常州科教城的产学研优势，从武高新20万产业工人的人力资源到智电汽车产业的集聚效应，武高新招商团队娓娓道来。“谈机遇的同时也不避讳挑战，坦诚告知政策边界和红线，没想到武高新把我们资方当成了‘自家人’。”贾浩说。

两个“没想到”，也为后面的深度合作奠定了信任的基石。

三次登门 “以商引商”投资额翻番

6月19日，中创智领集团组建代表团来常州考察，参观了理想汽车常州智能制造基地，亲身感受武高新智电汽车产业的勃勃生机。与此同时，华东地区其他城市也加入招商“暗战”，武高新的危机感愈发迫切。

招商没有“等靠要”。此后，武进区委主要领导两次带队前往中创智领集团郑州总部，同行的还有理想汽车高层，以最大诚意与决心深入洽谈、推动项目合作。

8月29日，中创智领集团党委书记、董事长焦承尧到访常州，市委、市政府主要领导接待会见。此前，焦承尧已去过北京、上海、南京、无锡等多地考察。

“武高新汽车产业链完整、配套能力强、营商环境好，城市虽非一线，服务却是一流。”焦承尧给出了较高评价。

双方频繁互访，从长沙、郑州到常州，4个月见面5次。中创智领集团最终决定，在索恩格新能源电驱项目的基础上，再加投亚新科新能源部件项目落户武高新，两者共同组成新能源汽车高端零部件产业基地及研发中心项目，持续投资额从50亿元加码到100亿元，整整翻了一番。

此后，项目对接进入关键期，武高新以“天”为单位展开全方位攻坚，争取国庆节前签约。

土地规划、资源配置、政策保障……双方逐条洽谈招商合作协议书条款，整整修改了9版，一直到签约前一周的深夜，还在“磨”细节。“我的微信置顶一直是对方的项目对接人，24小时在线答疑。”吴淼说。

顶格攻坚

引进时当“保姆”、发展中当“导师”

招商引资不是一招了之，项目落地不代表工作结束。

针对投资方产能满、订单多的情况，项目甫一签约，武高新立刻对位于园区内一临时性过渡厂房启动改造。该厂房前身是一家电驱工厂，和项目所需的生产环境十分适配，方便企业“拎包入住”。

与此同时，秉承重点项目“顶格攻坚”的姿态，武高新管委会副主任周明俊牵头挂帅，当上“周组长”，召集招商、经发、规建、资规、投促等7个部门，两周一次召开会议，全力盯进度。“引进时当‘保姆’、发展中当‘导师’，各部门无缝衔接，服务形成闭环，这是武高新对企业一以贯之的态度。”周明俊说。

功夫下在平时，关键时刻才能“说上就上”。纵观武高新的“招商图谱”，智电汽车被列为首位产业，围绕“理链”已招引100余家企业；管委会主要领导保持每周至少一次的频率外出招商，今年以来已拜访客商123批次；7个部门联合授课“传经送宝”，为每位招商“新人”提供2周20节课的系统培训；制定“人员能进能出、干部能上能下、收入能高能低”的考核机制，淬炼出招商人员的“狼性担当”；一场场项目融资路演、政策咨询会、产业链服务对接会、“理链杯”足球赛，更是让企业感到“宾至如归”……

“武高新不仅是‘项目承接方’，更是‘发展合作方’，园区围绕理想汽车供应链体系，一体推进重大项目招引、创新企业培育、本地配套提升，正着力打造全国项目最集聚、链条最完善的智电汽车产业高地。”区委常委，武进高新区党工委书记、管委会主任冯旭江如是说。