走进许亚南的办公室，一张挂有“创造卓越企业”的书法条幅十分醒目。书橱显著位置还摆放着《卓越企业家终身学习月刊》、《观察》、《江苏经济信息》等刊物。仔细打量整间办公室，处处彰显“卓越”元素。

许亚南是常州凯达轧辊集团有限公司董事长，他说，创造卓越企业是终身奋斗的目标。

从工人、军人、到企业经营者的转变

轧辊是集铸造、锻造、热处理、加工于一体的耐磨性特殊铸锻件，是轧钢、轧铝、轧铜等金属压延设备生产中最重要的关键部件，主要应用于各大钢铁企业。常州凯达轧辊集团有限公司的历史，最早可追溯到1951年成立的东安铁木业社，1972年改名为东安农机厂。

许亚南的第一份工作就是从东安农机厂开始的。上世纪70年代，东安农机厂对外招工。当时每个生产队都分到一张招工表，年仅16岁的许亚南得到了这次难得“跃出农门”的机会。

1978年，年轻的许亚南又得到了一次特殊的历练机会。通过层层选拔，他应征入伍，掌握的技能派上了用场，在枪械修理所担任修理员。随着部队整编，1981年，许亚南又回到了东安农机厂（此时已更名为武进轧辊厂）精工车间干起了老本行。

沐浴着改革开放的春风，1984年，乡镇企业开始实行经济承包责任制，武进轧辊厂也进一步激发了发展活力。许亚南开始担任精工车间副主任，1986年又升任车间主任。

凭借在工作上的出类拔萃，1989年，许亚南离开了奋斗10多年的工厂，开始担任当时东安镇外贸公司副经理。多岗位的历练使他的工作经历越来越丰富，人脉也越积越广。然而，市场经济的千淘万漉下，老东家武进轧辊厂却因效益滑坡举步维艰。

“轧辊厂的问题主要是其经营不能跟上形势的发展，但轧辊行业前景广阔。”经过慎重思考，许亚南做出了一个惊人的决定——借债数百万元，参与武进轧辊厂转制拍卖竞标。

1998年12月30日，许亚南以高于底价3倍的价格，拍得了企业的所有权。

“三把火”让企业实现重生

1999年1月1日，许亚南正式开始掌舵一家数百人的企业，内忧外患却一同向他袭来。当时宏观经济处于低潮，整个钢铁行业不景气，为钢铁行业服务的轧辊产业同样销售不佳，工厂内部也是人心涣散。

如何帮助企业走出困局？许亚南“新官上任”的第一把火就是精简裁员，将原先的300人裁为200人，减少企业开支。第二把火就是清账、追账。全面规范各项合同，总共追回了400多万元损失。第三把火是开发新品。经过市场调研，许亚南发现合金铸钢轧辊、离心铸造轧辊适销对路、利润率高，于是他高薪聘请技术人员，加紧产品研发。通过近1年的调整，公司产值达到了1亿元，利税上升到400多万元。到2006年，他就还清了全部借款。

“接手前最好的年景时，企业年产值为4000多万元，上缴税费200多万元，现在不仅扭亏为盈，还保持了较高的增长，这说明我的选择是对的。”许亚南说，2004年，随着企业利润的增加，当时面临着两条发展路径，一是坚守实业，二是房地产，他坚定地选择了前者。为此，他率先参与武进农商行的改制，以600万元占该行2%股份，为今后企业融资打下了坚实基础。

此后，许亚南投资3000万元对公司进行内部改造，拆除旧厂房，新建标准厂房，改进了生产线。2006年2月，凯达和英国轧辊制造有限公司（BRC）组建了合资公司——常州英凯轧辊制造有限公司，并于2007年10月顺利投产。新厂区占地8万平方米，建筑面积5万平方米，固定资产投入2.5亿元。新厂明确了热压轧辊的开发方向，以型钢和棒线轧辊为主，向专业化、大型化发展。

第一张订单便是武钢轧钢厂百米长轨，总额上千万元。此后，新项目带来了源源不断的效益，公司销售额连年攀升。

客户和员工是企业的生命线

对于企业而言，客户无疑是发展的生命线。“在凯达，我们建立了一整套完整的客户服务体系，包括售前调研、售中指导、售后服务和售后回访。”许亚南说，轧辊是大型消耗性产品，在轧辊行业竞争日益激烈的今天，精准服务十分重要。只有加强与客户之间的技术沟通，想客户所想，急客户所急，才能生产出适用的产品，赢得客户的认同。

对待客户如此，对待员工许亚南同样报以热忱。在凯达，员工有着较高的福利待遇。企业为员工100%办理了社保（五险一金），员工平均收入在当地属最高水平；免费为员工提供早晚餐和夜宵，给外地职工提供宿舍或发放住房补贴，并发放春节探亲交通补贴；每年，企业都会组织员工开展学习培训、体检、旅游和各类文体活动，给员工拓展视野和人际交流的机会。此外，为了全面提升员工技能本领，每年公司都会在职工中开展师徒结对、职工合理化建议等活动。

为了更好地改善员工生产环境，公司早在2005年就改用天然气，实施清洁生产，减少污染排放和能源消耗，并通过了ISO14001环境体系认证。此后，公司又取消生产用煤，所有工序全部用电，做到了零烟尘排放，更符合环保要求。近年来，许亚南又对生产车间进行精细化改造，减少铸造过程中粉尘的排放，让员工能在更清洁安全的环境中工作。

如今，许亚南又有了新计划——筹建职工住房。他说，因为东安离城区较远，部分职工上下班不便。为稳定员工队伍，给大家以更多保障，公司拟在东安的老厂区开发建设员工宿舍，让更多外地员工尤其是青年员工能在企业安心工作。

父子传承坚守实业

事业的发展总需要有接班人。令许亚南欣慰的是，儿子许健很好地接住了这根接力棒。

早在儿子高中毕业时，许亚南就开始给他灌输实业兴企、实干强企的理念。“要想经营企业，必须要从最底层做起”，“轧辊是十分专业的领域，你必须了解产品性能，学习专业技能”……谆谆教诲下，许健在已办好去英国留学的手续时，主动放弃了留学机会，选择到常州工学院学习制造专业。

2007年，许健大学毕业后，从最底层的车间工人开始做起，无论是生产流程、规章制度、生产安全等管理知识，还是轧辊制造过程和质量控制方面的技术诀窍，许健在短时间内就适应了车间纷杂的工作环境，掌握了各项技能。经过1年多的积累与沉淀，他成长为企业产品研发工程师，全面接管了产品研发重任。此后，在他的主导下，“凯达牌”商标被认定为江苏省著名商标。

儿子的成长，父亲看在眼里，喜在心上。许亚南将更多业务安排给儿子，年轻的许健开始了大刀阔斧的改革，在公司大力推行精益化管理，并新成立凯达国际贸易有限公司，主要为国外钢铁厂提供配套服务。

如今的凯达，每年轧辊产量3万多吨，依靠科技创新与管理创新的“双轮驱动”，合作伙伴越来越多。除了国内大型钢企外，韩国、日本、巴西等国的钢企也慕名而来。目前，公司产品已经遍布欧洲、美洲、亚洲多个国家，成为国内外知名的型钢轧辊制造基地和出口轧辊制造基地。

在不断做大做强的同时，凯达轧辊还致力于发展社会事业。每年支持所在地的新农村建设，支持地方教育事业，其中仅东安实验学校改善教学设施，许亚南就联合当地政府和企业家带头捐款100万元。

“我希望企业在坚守实业这条道路上一直走下去，追求卓越，永无止境。”许亚南表示，凯达将始终坚持创新，加强研发，用源源不断的新品应对市场的千变万化。