“我们自主研发的超声波电主轴，今年将进行首次整机试验，预计很快就能推向市场，成为新的经济增长点。”9月19日上午，常州市翰琪电机有限公司总经理钱程指着最新研发的第五代产品说。

　　此前，作为高端智能装备上的核心功能部件，这款产品一直由国外垄断。2012年，钱程在德国工业展上看到了一款可用于超硬材料切割的超声波电主轴产品。回国后，当即展开了市场调研。“结果发现，该产品技术主要由德国企业垄断，并不单独销售，而是要整机购买，价格昂贵且受制于人。”

　　带着这种“隐痛”，钱程立志要打破这一国外垄断，填补国内市场空白。2013年，翰琪电机与国内知名超声波研究所、浙江大学合作，开始超声波与电主轴的融合。“历时4年，已经开发到第五代产品，正在申请4项发明专利。”钱程介绍，该产品可配套高端的加工中心，用于超硬材料的加工。

　　事实上，这并不是翰琪第一次“吃螃蟹”。企业成立之初，国内主轴行业除了磨削用电主轴以外，雕刻用电主轴几乎处于空白，国外的主轴品牌充斥国内市场。翰琪以此为切入点，开始自主研发。截至目前，翰琪在国内红木雕刻领域的市场占有率高达40%，福建“连天红”、浙江“年年红”等顶级红木家具生产商均使用其电主轴进行雕花加工。随着国内装修行业对石材需求的增长，翰琪乘势而上开发电机石材加工类主轴，占领了全国石材雕刻市场约50%的份额。

　　近年来，“全屋定制”概念风靡，翰琪抢占先机，研发全屋定制所用智能装备配套切割用全系列电主轴，一举打破了意大利电主轴对该设备配套的垄断，成为“尚品宅配”、“美克美家”、“全友家私”等一线全屋定制家居企业的配套供应商。短短3年，已占到了30%的市场份额。目前，翰琪的电主轴产品已经覆盖机械手、广告材料雕刻、精细木工家具雕刻、金属模具加工、装饰石材加工等多个领域，2016年实现销售6000万元。

　　从被国外技术垄断封锁，到成为行业“隐形冠军”，这家“隐居”在横林镇镇西工业园的民营企业渐渐“显山露水”。让钱程最引以为豪的是，“将产品卖到了当初技术垄断的国家，让德国人用上了‘中国造’”，这无疑是一次“逆袭”。

　　早在2007年，翰琪就开始布局阿里巴巴国际站业务，但直到2013年才陆续有了订单。2014年，一张来自德国的订单让他为之一振。“后来，这个德国客户成为我们在当地的代理商。”用品质说话的翰琪，每年出口以翻番的速度增长，预计今年突破千万元。

　　钱程说，电主轴行业属于细分行业，规模虽然不大，却是“机器换人”的重要组成部分。“我们选择在这个行业里专注、深入地挖掘下去，目标是从替代到引领，最终跻身世界顶级的‘竞技场’。”